年末，百聯(lián)股份招商采購總部在推進業(yè)務轉型中取得實質性成果，兩家“迪士尼奇妙世界”專營店分別在第一八佰伴8樓和世博源三區(qū)B層正式亮相，全新的合作模式為百聯(lián)股份自營業(yè)務注入了新的活力。
探索零供關系新模式。在電子商務迅猛發(fā)展和新興商業(yè)設施激增的雙重夾擊下，招采總部積極思考應對策略，探索業(yè)務轉型模式，制定了多個自營業(yè)務和代理經(jīng)銷方案。針對上海迪士尼樂園將于2015年底開業(yè)這一時下熱點，招采總部與取得迪士尼授權的供應商“奇妙世界”合作開設產(chǎn)品專營店。作為此次自營品牌經(jīng)營模式探索的試點項目，將大眾的“迪士尼情節(jié)”充分點燃。相較于只能經(jīng)營單一品類產(chǎn)品的百聯(lián)股份現(xiàn)有“迪士尼”供應商，“奇妙世界”專營店最大的不同在于能夠將玩具、文具和電子類產(chǎn)品集中在一家店內進行銷售，目標客群覆蓋3至14歲的兒童青少年以及熱愛動畫衍生產(chǎn)品的成年人。
規(guī)范管理樹品牌形象。在面積達近190平方米的世博源店，錯落有致地擺放著布偶、模型、拼圖等產(chǎn)品。隨著多部科幻大片的相繼推出，同屬迪士尼旗下的漫威系列產(chǎn)品也受到了消費者的歡迎，1:1大小的鋼鐵俠模型前不時有消費者停下拍照留念，多樣化的商品對經(jīng)營管理也提出了更高的要求。除了規(guī)范貨品的物流和銷售之外，招采總部還負責對銷售人員的招聘進行把關，通過上崗培訓，使他們在儀容儀表、服務態(tài)度等方面更加符合品牌的形象。招采總部將以“奇妙世界”專營店作為先行試點，積累管理經(jīng)驗，供今后更多的自營門店參考與借鑒。
制定階段性拓展計劃。為了確保“奇妙世界”的經(jīng)營業(yè)績取得穩(wěn)步增長，招采總部將分三個階段進行店鋪拓展。在店鋪導入培育期，率先開業(yè)的兩家“奇妙世界”依托門店優(yōu)勢，對項目進行全面推廣，打好銷售基礎，樹立品牌信心；第二階段為店鋪鞏固成長期，計劃在2015年根據(jù)第一階段成果，結合迪士尼樂園開業(yè)帶來的人氣連鎖效應，增開多家專營店；在2016年至2017年的店鋪推廣開拓期，將把開店范圍進一步拓展到百聯(lián)體系外部。“奇妙世界”專營店的開設標志著招采總部業(yè)務轉型工作邁出了關鍵性的一步，將為加快推進更多自營業(yè)務項目，豐富百聯(lián)股份品牌儲備、提升企業(yè)市場競爭力做貢獻。
- 2014-12-15
- 百聯(lián)股份加快推進自營業(yè)務項目
- “奇妙世界”專營店亮相第一八佰伴和世博源