繼5月18日第一八佰伴“今天星期一”主題營銷首戰告捷后，6月15日，六樓商場攜精選商品和大力度優惠再下一城。考慮到百貨行業已逐漸步入年度銷售淡季，加上申城梅雨季的到來，本次活動在持續營造“星期一”品牌效應的基礎上疊加了時令元素，力求淡季不淡。活動期間，六樓商場實現銷售127.78萬元，同比去年翻了近兩番，床品大類更是實現同比上升620%，在梅雨季里迎來了銷售的艷陽天。
組織充分集結團隊之力。舉辦“今天星期一”主題營銷的初衷是為了打破周一銷售不佳的“魔咒”，要讓星期一營銷真正深入人心。活動前夕，六樓商場多次召集骨干會議，確定了以“時令”兩字為營銷切入點，部署商品組織，下達銷售指標，并通過晨會將相關要求下達給各級員工，做到責任到人，以確保銷售指標的完成。為了實現同大類不同品牌供貨品種的錯位經營，使品牌間都各自相對有生意做，各大類負責人分線條與供應商確認精選商品的品種、規格、數量等具體內容。正是這種營銷活動組織的具體化，分工的細致化，才使得每個品牌都有亮點，每個大類都有增長，從而促成了整個商場擁有良好的經營業績。
以點帶面實現錯位經營。進入夏季，消費者的床上用品都要“大換新”。床品大類以牛皮席、馬蘭草席、空調被等熱銷新品和羅萊、夢潔等品牌為主打，以羽絨被翻新、床品上門鋪設為特色服務，使得該大類的銷售同比增幅居整個商場的首位。在換季之時，大家不僅要重新整理衣櫥，換上夏季的家居用品，就連搭配的首飾也要做相應調整。為此，黃金珠寶大類以老廟黃金、老鳳祥、亞一金店和東華美鉆為主線，推出飾品金、工藝金、擺件立減，以及鑲嵌類折扣，輔以手串編繩、飾品清洗等服務，使得整個大類同比上升566%。而因旅游旺季到來的箱包商品也是一派熱銷態勢，其所在的大類同比上升220%。以上三大類的錯位經營為整個商場的銷售起到了以點帶面的積極作用。
首次嘗試高價商品閃購。在不斷嘗試全渠道營銷的大環境下，六樓商場也在營運管理部等兄弟部門的支持下，組織了13種商品利用公司微信平臺進行閃購，為主線活動添磚加瓦。本次線上活動除了親民的低價位商品，還利用實體店優勢，增加了鉆戒、翡翠等高品位商品。截止當日16時，9種商品券已告售罄，就連一款原價6萬多元的翡翠也被顧客收入囊中。正是由于商廈自身的品牌效應和多年的良好信譽，公司才敢于進行高價位商品的O2O銷售，顧客也情愿買單。此外，公司微信平臺還力推“周一見伊伊 折扣盼六樓”、“和伊伊一起去閃購GO!GO!GO!”等線上宣傳，以擴大知曉面，提升參與度。
- 2015-06-23
- 梅雨季里的艷陽天
- --第一八佰伴“星期一營銷”記